獨立站

人民日(ri)報：獨立站助力中國品牌出(chu)海

獨立站是什么？

獨立(li)站(zhan)，簡(jian)單(dan)來說(shuo)，就是一個獨立(li)的網(wang)站(zhan)。它建立(li)在SaaS技術平臺的基(ji)礎(chu)上(shang)，具有獨(du)立的域(yu)名，且(qie)內容、數據、權益私(si)有(you)。在跨境(jing)電商領域中，商家可以利(li)用獨立站(zhan)脫離第三方平臺(tai)的束(shu)縛(fu)，打(da)造(zao)屬于自己的電商網站(zhan)。

獨立站有何優勢？

1.?不受第三方平臺限制

相對于傳統的跨境電商(shang)(shang)平(ping)臺(tai)(tai)來說，不受第三(san)方平(ping)臺(tai)(tai)規(gui)則的限制，更適合(he)賣家打造屬于自己(ji)的電商(shang)(shang)網站。在(zai)這(zhe)個過(guo)程中，賣家掌握很大程度的定價權和主動(dong)權，只要合(he)法合(he)規(gui)，幾乎(hu)不存在(zai)被封號的風險。

2.?內容、數據(ju)、權益(yi)私有

可以直(zhi)接接觸客(ke)戶，客(ke)戶的所(suo)有信(xin)(xin)息都掌握在(zai)商家手中，商家可收集這些信(xin)(xin)息進行精準營銷。

3.?傭(yong)金負擔小

獨立站建站不(bu)需收(shou)取(qu)傭(yong)金。

4.?易于品牌塑造

獨(du)立站能在售賣產(chan)(chan)品(pin)的同時充分展(zhan)示公司的產(chan)(chan)品(pin)與(yu)形象(xiang)，達到(dao)更(geng)好的宣傳效果，提高客戶對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的信任度，讓客戶對(dui)品(pin)牌留下深刻(ke)印象(xiang)，利于品(pin)牌塑造(zao)。

獨立站如何助力企業出海

跨境賣家(jia)發展新(xin)方(fang)向

獨(du)立(li)站擁有(you)獨(du)立(li)域名(ming)，內容(rong)、數據、權(quan)(quan)益私(si)有(you)，具(ju)備獨(du)立(li)經(jing)營(ying)主權(quan)(quan)和經(jing)營(ying)主體責任的新型官網。

過(guo)去，亞馬(ma)遜是(shi)中國(guo)(guo)企(qi)業海外布(bu)局的(de)(de)重要(yao)渠道(dao)之一(yi)。而現在，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)跨境賣家(jia)尋求布(bu)局海外的(de)(de)新方向，獨(du)(du)立(li)站(zhan)成為更多(duo)人的(de)(de)選擇。億(yi)邦智(zhi)庫發布(bu)《2021跨境電(dian)商金融(rong)服務報告(gao)》顯示，2021年，28.5%跨境賣家(jia)建設(she)了(le)獨(du)(du)立(li)站(zhan)，8.6%跨境賣家(jia)表(biao)示銷售(shou)額最(zui)大的(de)(de)渠道(dao)是(shi)獨(du)(du)立(li)站(zhan)。消(xiao)費者方面(mian)，根據谷歌與德勤(qin)中國(guo)(guo)聯(lian)合發布(bu)的(de)(de)《2021中國(guo)(guo)跨境電(dian)商發展報告(gao)》，75%的(de)(de)受訪者維持或增(zeng)加了(le)在品牌獨(du)(du)立(li)站(zhan)的(de)(de)消(xiao)費，這表(biao)明消(xiao)費者已具(ju)備一(yi)定的(de)(de)品牌意識。

去年(nian)7月，國(guo)務(wu)院(yuan)辦公廳(ting)印發(fa)《關(guan)于加快發(fa)展外貿新業(ye)態新模式的意見(jian)》提(ti)出，支持(chi)外貿細分(fen)服(fu)務(wu)平臺發(fa)展壯大(da)。其中包(bao)括“鼓勵外貿企業(ye)自建獨(du)立(li)(li)站(zhan)，支持(chi)專(zhuan)業(ye)建站(zhan)平臺優化提(ti)升(sheng)服(fu)務(wu)能(neng)力”。目前中國(guo)擁有(you)非常(chang)發(fa)達的制造業(ye)和供應鏈優勢，為中國(guo)產品(pin)(pin)實(shi)現(xian)品(pin)(pin)牌全球化夯(hang)實(shi)基(ji)礎。獨(du)立(li)(li)站(zhan)是中國(guo)企業(ye)向品(pin)(pin)牌化轉(zhuan)型(xing)、精細化運營的重要途(tu)徑。

打造品牌，節約成本

直面消費者，運營(ying)成本(ben)和物(wu)(wu)流成本(ben)低，物(wu)(wu)流效率更高。

直(zhi)(zhi)面消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)。獨立(li)站直(zhi)(zhi)面消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，可(ke)(ke)獲得一手數據，更有利于培(pei)養用戶的(de)品(pin)牌(pai)(pai)忠誠度(du)。此(ci)外，獨立(li)站賣(mai)家通(tong)過與(yu)海(hai)外市場的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)之(zhi)間建立(li)情感鏈接，可(ke)(ke)以讓消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)產生對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)感知和價值認同，從而實現品(pin)牌(pai)(pai)溢價和復購。

運(yun)營成(cheng)本低。總體來看，開(kai)設獨立站(zhan)的(de)運(yun)營成(cheng)本偏低，對中(zhong)小企業來說不(bu)會造成(cheng)過重負擔。

物流時(shi)間縮短，成本相對(dui)較低。菜鳥(niao)在(zai)(zai)全球部署了(le)6大(da)數字物流中(zhong)樞并開(kai)通(tong)了(le)超過(guo)1800條國際海(hai)、空貨運(yun)航線，運(yun)營著(zhu)超過(guo)300萬平方米的(de)跨(kua)境(jing)倉(cang)庫以(yi)服(fu)務包括(kuo)獨立站在(zai)(zai)內(nei)的(de)外貿新(xin)業(ye)態，還在(zai)(zai)歐洲多國部署了(le)分(fen)撥中(zhong)心(xin)、海(hai)外倉(cang)和自提柜等基礎設施(shi)。

?“跨(kua)境電商的持續發(fa)展(zhan)，讓(rang)中國(guo)(guo)制造和中國(guo)(guo)品牌能更(geng)有(you)效(xiao)觸達海外消費者(zhe)，也(ye)為有(you)供應鏈基(ji)礎(chu)的國(guo)(guo)內商家提供了(le)更(geng)廣闊的舞臺。”菜鳥國(guo)(guo)際出口事業部副(fu)總(zong)經理李雅萍(ping)介紹。

雙軌并(bing)行，讓1+1>2

站外引流是最大(da)難題，需(xu)要大(da)量專業人才(cai)，同時面臨認知(zhi)難題。

流(liu)(liu)量，站(zhan)(zhan)外引流(liu)(liu)是最大難題(ti)。獨立站(zhan)(zhan)面(mian)臨(lin)廣闊的(de)(de)公(gong)域(yu)流(liu)(liu)量，來(lai)源更多、轉(zhuan)化率更高，但獲(huo)得難度不小。社交媒體、搜索(suo)引擎(qing)、達人營銷等目前是獨立站(zhan)(zhan)流(liu)(liu)量的(de)(de)來(lai)源渠道。如(ru)何(he)獲(huo)取并將(jiang)這些流(liu)(liu)量轉(zhuan)化為(wei)自身網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)私域(yu)流(liu)(liu)量，形(xing)成良性生態(tai)循環，是獨立站(zhan)(zhan)賣家能否成功(gong)打造品牌的(de)(de)重要因素(su)。

人才難題。獨(du)立站是全新的事物(wu)，在獨(du)立站模式下，倉儲配送(song)體系、線上購(gou)物(wu)流程(cheng)、廣告投放體系等都(dou)需賣(mai)家(jia)自(zi)行(xing)搭(da)建，這就需要大量的專(zhuan)業人才。

認知難(nan)題。有關(guan)機構的(de)調查顯示，賣家(jia)群(qun)體普遍存在缺乏體系化(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)認知的(de)問題。傳(chuan)統品牌賣家(jia)自(zi)帶營(ying)銷(xiao)(xiao)屬性(xing)，但消費(fei)者轉化(hua)率(lv)及留存率(lv)增長(chang)緩(huan)慢，對營(ying)銷(xiao)(xiao)和流量整合需求度(du)高。相較于(yu)品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)，中小賣家(jia)更注重上架鋪貨以及短(duan)期內的(de)高流量回報率(lv)，營(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務市場仍處于(yu)早期階(jie)段。

具體來(lai)看，雙軌模式可細分(fen)為(wei)(wei)兩(liang)種情況：一種是將(jiang)獨(du)(du)立(li)(li)(li)站作為(wei)(wei)輔助渠道，用于(yu)站外(wai)流量(liang)的(de)(de)承接和篩選(xuan)，提升轉化(hua)率和復購。另一種是以(yi)亞馬遜為(wei)(wei)基(ji)石，獨(du)(du)立(li)(li)(li)拓展(zhan)品牌獨(du)(du)立(li)(li)(li)站，以(yi)消費者為(wei)(wei)直接導向，反(fan)推供應(ying)鏈的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，有利于(yu)塑造和沉淀品牌。據了解(jie)，2020年獨(du)(du)立(li)(li)(li)站市場(chang)規模為(wei)(wei)0.8萬億(yi)元(yuan)，去(qu)年以(yi)來(lai)進入快速發(fa)(fa)展(zhan)期，預計到2025年獨(du)(du)立(li)(li)(li)站的(de)(de)市場(chang)規模將(jiang)上升至5.5萬億(yi)元(yuan)，這對跨(kua)境(jing)賣家來(lai)說意(yi)味著巨大機遇。