“從2020年開始，隨(sui)著疫情的(de)(de)影響(xiang)和平臺的(de)(de)打壓政策，越來(lai)越多的(de)(de)商(shang)(shang)家選擇了將(jiang)TikTok作為他們(men)的(de)(de)主戰場。在商(shang)(shang)家TikTok賬號(hao)的(de)(de)個人資料頁面將(jiang)出現一個購(gou)物標簽，消費者可以在不離開TikTok的(de)(de)情況下瀏覽商(shang)(shang)品，并直(zhi)接進入(ru)商(shang)(shang)家的(de)(de)在線商(shang)(shang)店進行結(jie)賬。而TikTok就是(shi)一個提升(sheng)品牌(pai) 曝光度 的(de)(de)理想(xiang)場所。”

TikTok一(yi)舉拿下超過(guo)十億的(de)(de)全球月活人數，成功霸占了IOS和(he)谷歌榜單的(de)(de)第一(yi)名(ming)，成為全球最火熱的(de)(de)流(liu)量風口。而流(liu)量大的(de)(de)地方(fang)，就有(you)市場。從2020年開始(shi)，隨著疫(yi)情(qing)的(de)(de)影響(xiang)和(he)各(ge)國不(bu)同程(cheng)度(du)的(de)(de)打壓政(zheng)策(ce)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)商(shang)家選擇(ze)了將TikTok作為他們的(de)(de)主戰(zhan)場。

TikTok是字節跳動旗(qi)下(xia)一款(kuan)面向全(quan)球用戶的短(duan)視頻app，于2017年(nian)5月(yue)上線(xian)，在(zai)不到一年(nian)的時間里收購了美國兩家(jia)短(duan)視頻App。

盡(jin)管一路遭遇了(le)來自(zi)美國(guo)、印度、印尼、巴基斯(si)坦等國(guo)家(jia)地(di)區的封禁(jin)，但仍擋不住全球用戶對它(ta)的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。

發展至今，Tiktok已經(jing)成為了全球最受歡迎的應用程序之一，應用程序全(quan)球(qiu)下載量已達25億次，全(quan)球(qiu)月(yue)活(huo)躍用戶已突(tu)破10億。美國地區每月活躍用戶(hu)已達到1億，而這一(yi)數字在(zai)2018年初只(zhi)有1100萬，在(zai)短短四(si)年不到的(de)時間(jian)里，Tik Tok用戶(hu)增(zeng)長91倍，足以證(zheng)明Tik Tok在(zai)流量端(duan)口(kou)的(de)巨大優勢。

Sensor Tower 商店情報數據顯示，2021年5月抖音及其海外版TikTok已超過8000萬下載量，蟬聯全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍。其中，抖音的下載量占12%，TikTok巴西市場的下載量占比為16%。

現今，國內短視頻市場逐步趨向飽和，國內流量的獲取成本在急劇增加，而海外的新增流量潛力巨大，基于目前國內短視頻的局勢，以及國外Tik Tok發展滯后問題，各企業可降維打擊布局Tik Tok，開發新的市場。

二、TikTok的四種玩法

建立社媒賬號矩陣，通過矩陣賬號不同的定位，吸引不同用戶，從而沉淀用戶，深化用戶認知。

品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關系，呈現品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。

商家(jia)可以創建(jian)獨(du)立站(zhan)，沉(chen)淀(dian)流量(liang)后，在主頁個(ge)人(ren)簡介處放(fang)置鏈接，將(jiang)用戶導流到獨(du)立站(zhan)內，展示商家(jia)產品形成(cheng)消費閉環。

2.廣告投放

（1)在用戶(hu)打開APP的(de)第一眼(yan)就能接收到廣告帶來的(de)視覺沖擊，3-5秒的(de)時(shi)長確保了用戶(hu)的(de)專注度，同時(shi)也(ye)降低了用戶(hu)產生厭煩情緒的(de)概率。

（2)圖像(xiang)和視頻皆可(ke)選為廣告(gao)素(su)材，讓品牌方的選擇(ze)更(geng)加種(zhong)類多樣(yang)化。

（3)幫助品牌(pai)更(geng)容(rong)易獲取用戶的點擊(ji)，直達(da)內部或外部落地(di)頁(ye),非(fei)常有(you)利于品牌(pai)營銷。

（1)廣告占(zhan)據黃(huang)金曝(pu)光入口，強大(da)的視覺(jue)沖(chong)擊力讓TikTok用(yong)戶印象深刻(ke)。

（2)前3秒(miao)全屏幕搭配(pei)環繞音(yin)能帶給(gei)用戶不錯的沉浸體(ti)驗，后(hou)4-60秒(miao)可以(yi)完整地表(biao)達品牌故(gu)事，也給(gei).予了(le)廣(guang)告極大的創意空間。

（3)支持用(yong)戶點贊、評論、轉發、關注,增強了用(yong).戶與品牌的互動(dong)性(xing)，幫助品牌與用(yong)戶建(jian)立深層關聯。

（4)幫助(zhu)品(pin)牌更容易獲取用(yong)戶的點擊(ji)，直達至內部或外部落(luo)地頁,有利于品(pin)牌營銷。

（1)通過全(quan)屏視頻自動播放，能夠(gou)有效傳遞品牌(pai)信息(xi)。

（2)有(you)豐富信息(xi)流創意(yi)組件(jian)可(ke)選擇，吸睛(jing)樣式能夠提高用戶互動性。

（3)品(pin)牌(pai)曝(pu)光-保量(liang)購(gou)買(合約/自 助(zhu))，優質點位建立與用(yong)戶豐富關聯及互動(dong)。

（4)效(xiao)果(guo)驅動(dong)-競(jing)價購買,能(neng)夠靈(ling)活(huo)把(ba)控營(ying)(ying)銷成本,觸達不同營(ying)(ying)銷訴(su)求人群，提升流量轉化效(xiao)率(lv)。

（1)專(zhuan)屬引(yin)流入口(kou)能極大提升品(pin)牌曝(pu)光度。

（2)可以深(shen)度的(de)定制品(pin)(pin)牌內容，自由(you)展示品(pin)(pin)牌元素,凸(tu)顯品(pin)(pin)牌個性。

（3)用(yong)(yong)戶也可(ke)以高度參與，可(ke)以提升(sheng)用(yong)(yong)戶對品牌的好(hao)感(gan)。

（4)品牌貼紙(可選購買)、音(yin)樂配合， 多(duo)種優化功能可選。

（5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰賽

（1)在先進的(de)智能(neng)視頻識別技術加持下(xia)，選擇多(duo)種按鈕(niu)和貼紙樣式制(zhi)作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性(xing)的(de)氛圍下(xia)的(de)。

（2)可與挑(tiao)戰賽等(deng)多種(zhong)廣告產品組(zu)合，提升用戶參(can)與， 助(zhu)力完(wan)成(cheng)營銷目標。

紅(hong)(hong)人(ren)營銷(xiao)的(de)(de)核心(xin)是(shi)鏈接品(pin)(pin)牌與(yu)用戶，通過意見領袖傳達品(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)優(you)勢的(de)(de)形式來(lai)降低用戶對廣(guang)告的(de)(de)抵觸心(xin)理，達到更(geng)好的(de)(de)營銷(xiao)效果，紅(hong)(hong)人(ren)營銷(xiao)也(ye)有(you)一部分因(yin)素是(shi)紅(hong)(hong)人(ren)效應，所(suo)以(yi)(yi)相對來(lai)說觀眾更(geng)容(rong)易接受并且感(gan)興(xing)趣。與(yu)品(pin)(pin)牌創造的(de)(de)內容(rong)相比(bi)，消費者對用戶生成(cheng)的(de)(de)內容(rong)的(de)(de)信任度高2.4倍。網(wang)紅(hong)(hong)生成(cheng)內容(rong)可以(yi)(yi)對購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)的(de)(de)影響。近(jin)80％的(de)(de)人(ren)表示：UGC對他們的(de)(de)購(gou)買(mai)決(jue)定有(you)很大影響。

目前，“小(xiao)(xiao)黃車(che)”開(kai)放了：印(yin)尼、英(ying)國(guo)和美國(guo)，近期Tik Tok shop又新增泰國(guo)、越南、馬來西亞三個站點。印(yin)尼和英(ying)國(guo)的銷售方式是通過自己(ji)制作(zuo)短視頻或直播將產品(pin)展示出來，并在這些視頻中(zhong)(zhong)插(cha)入產品(pin)錨點，也就是我們常(chang)說的小(xiao)(xiao)黃車(che)。如(ru)果用(yong)戶被視頻中(zhong)(zhong)展出的產品(pin)引起了興(xing)趣，就可(ke)以通過點擊小(xiao)(xiao)黃車(che)跳(tiao)轉商品(pin)的詳情頁面進行購買操(cao)作(zuo)。

美國的(de)銷售方(fang)(fang)式略有(you)不同，有(you)點類似于我們抖音(yin)的(de)商(shang)品櫥(chu)窗(chuang)，商(shang)家可以通過授權的(de)方(fang)(fang)式將(jiang)(jiang)自己獨立站的(de)商(shang)品快速導入到TikTok Storefront中。在(zai)商(shang)家TikTok賬號的(de)個人資料頁面將(jiang)(jiang)出(chu)現一個購物(wu)標簽，消費者可以在(zai)不離開TikTok的(de)情況(kuang)下瀏覽(lan)商(shang)品，并直接進入商(shang)家的(de)在(zai)線商(shang)店進行結賬。

一個品牌要想產生長期的銷售額，就必須不斷地被消費者看到。而TikTok就是一個提升品牌曝光度的理想場所。

+超高粘性+高消費力的用戶+國內抖音可復制的“興趣電商”的成功模式=TikTok未來超強的變現能力

未來，懂得主動在Tik Tok布局、塑造品牌抑或吸引流量的企業，終將為自身帶來更多收益。云南艾瓦特以“創建網上絲路，賦能云品出海”為己任，積極探索更多海外獲客渠道，助力中國企業走向世界。